Director Comercial

Grupo Ortiz está contratando: Director Comercial (CRO)

Ubicación: CDMX | Industria: Multimercado industrial (B2B)

Nivel: C-level | Modalidad: Tiempo completo

¿Qué problema resolverás?

En Grupo Ortiz enfrentamos un reto claro: un solo “super-vendedor” no puede dominar cinco mercados distintos. Por eso buscamos un Director Comercial constructor de sistemas, capaz de liderar un esquema de ventas modular, donde cada unidad de negocio opera con autonomía pero rinde cuentas con disciplina quirúrgica.

Rol y estructura a tu cargo

Título del rol: Director Comercial / Chief Revenue Officer (CRO)

Reporta a: Dirección General

Lidera a: 5 Sales Business Leaders (por unidad de negocio: Cuerda-Rafia, Arpilla, Saco Azúcar, Esquineros-Stretch-Fleje, Desechables)

Responsabilidades clave:

Diseñar e implementar la estrategia comercial integral

Gobernar pricing, márgenes y mix por canal y producto

Integrar la planeación de ventas con producción y finanzas

Supervisar el uso riguroso del CRM, ERP (NetSuite) y dashboard GO TOFI

Operar con base en los “cuatro relojes” de gestión:

Revenue Velocity ($ facturados por día)

Gross Margin % (por unidad y mix)

New Logo Rate (clientes nuevos mensuales)

Retention & Expansion (% de cartera con mayor ticket)

Liderar el “war room” semanal de corrección comercial (30 minutos de foco y acción)

Medir a todas las unidades con la misma vara: margen, velocidad de rotación y costo de adquisición

Perfil ideal

FactorRequisito clave

Experiencia

+10 años escalando portafolios industriales (>US $100 M)

Mentalidad

Builder de sistemas: diseña playbooks, no “cierra todo él”

Data IQ

CRM → ERP (NetSuite) → Power BI; vive en KPIs

Playbook

Conoce solution selling y category design (Thiel-style)

Liderazgo

Arma squads autónomos; tolerancia cero a la burocracia

Plus importante:

Experiencia directa en stretch film, plásticos industriales, empaques, o giro manufacturero B2B. Conocimiento de procesos de transformación o conversión de materiales es altamente valorado.